【新型肥】江蘇農業科技報：“綠舟”水稻新型肥取得重大突破 將引領水稻“省工”市場

2019年，節肥增效的推進邁入關鍵階段，武漢盛大神農生物工程有限公司（下稱“盛大生物”）積極響應國家號召，特別聯合中國中微量元素及肥料產學研創新聯盟、《江蘇農業科技報》等共同開展了“綠舟杯”節肥增效萬里行活動。為了讓更多農戶尤其是種植大戶實實在在感受到 “綠舟”節肥增效的效果，盛大生物在江蘇、安徽等地部分縣市開展了“百畝示范片建設”，目前已取得突破性成果。專家團隊在粳稻等不同品種以及不同栽種方式均進行 “綠舟”布點，從現場施肥指導到苗期、分蘗期、拔節期的多輪累計數十次實地跟蹤，發現在底肥一次，免追或追肥一次的情況下，施用“綠舟”的水稻目前表現出了如分蘗多、莖稈結實、株型緊湊、葉片堅挺等諸多優勢，高產潛力顯著，農民朋友普遍認為“綠舟”是一款能夠真正省工的高科技產品。

“綠舟”破解施肥難題，讓種植大戶省工、省錢

洪澤區黃集鎮朱師傅的近200畝機插粳稻全部使用“綠舟”一次肥底肥，后期未追肥。目前他的水稻長勢與用傳統肥的相比，分蘗更多，株型緊湊，莖稈硬度高。朱師傅坦言，過去施肥，底肥加追肥3-4次，追肥一般在炎熱的夏天，請人也很難請到，請到了人又要操心他們能否把肥撒均勻，因此主要都是靠自家人施肥，十分辛苦，而“綠舟”肥確實解決了他們的大難題，底肥可以種肥同播，非常省事，人輕松多了。

淮陰區漁溝鎮吳師傅施用“綠舟”肥63畝，其中50畝雜交稻是將“綠舟”做底肥一次性施用，后期未追肥；還有13畝直播粳稻是將“綠舟”分2次施用，沒有添加其它肥料。他的雜交稻每株平均分蘗在30根以上，多的達到40多根，粳稻的分蘗也十分喜人，平均每株較對照多2根以上，莖稈粗壯結實，目前正值孕穗，豐收在望。吳師傅談到，過去他認為要獲得高產就必須增加肥料用量和次數，用了“綠舟”后他的這種想法徹底變了，他覺得專家所說的肥料利用率還是挺有道理的。

興化市茅山鎮金師傅是“綠舟”肥的老用戶了，他告訴筆者，當地傳統施肥一般是底肥60-80斤復合肥，2-3葉期追施30斤左右尿素，分蘗期追施30-40斤尿素，后期再追30斤左右的復合肥作為孕穗肥，一季施肥4次，用肥總量在160斤左右，整個過程相當繁瑣。現在的電動撒肥機雖然可以提高效率，但是施肥的質量還是沒法完全保障，所以他覺得最好的辦法還是用“綠舟”這樣的可以減少用肥次數和用肥量的肥料，既從根本上節省了人工投入，效果也有保障。

徐州柳新鎮張師傅直夸“綠舟”是一款“省錢”的肥。他談到，往年施肥都要請人，這幾年人工成本是竄竄的漲，給他們這種包田大戶帶來了很大壓力，但不多追幾次肥又不放心，萬一產量起不來，那損失就更大了，所以施肥是一件讓他頭疼的事。但是用這個“綠舟”肥就沒這些煩惱了，底肥跟種子一起下去了，追肥最多一次，有的還可以免追，總用肥量還比之前少，產量也很不錯，最后一算賬一畝地一季可以節省好幾十塊錢。

其實這樣的典型在江蘇、安徽等地非常多，因為“綠舟”把握住了農戶尤其是種植大戶施肥難、施肥貴的“痛點”，讓他們感受到了新技術帶給他們的實惠，同時也順應了國家“節肥增效”的大政策，有著不可限量的前景。盛大生物技術部部長王維勇談到，“綠舟”新型肥經過技術團隊多年摸索與創新，不斷改良，在“省工”方面的優勢已經得到充分體現。今年的“百畝示范片”建設充分論證了“綠舟”在不同品種、不同施肥方式上的效果，產品及使用方法已更加成熟，在“節肥增效”方面的路子將越走越寬。

“綠舟”順應市場發展趨勢，為經銷商帶來大商機

江蘇淮安振國農資負責人馮娟從事農資銷售二十多年，在業務發展遇到瓶頸后，開始尋找新的項目。曾經考慮過傳統肥料，但多方考察后覺得不適合自己，一方面是資金占用特別大；二是同質化嚴重，市場競爭以價格戰為主，利潤微薄；三是很多廠家缺乏品牌落地和推進的方案，銷量增長沒有保障。三年前接觸到 “綠舟”新型肥料，覺得眼前一亮，立馬就被打動了，首先是“省肥省工”很有特點，因為她跟農民朋友打交道多年，對他們的需求十分了解，她知道大戶種地就是希望簡單獲得產量，而能夠滿足市場需求的產品必定會有持久生命力。另外就是盛大生物的企業理念十分主流，“以客戶為中心，以奮斗者為本”，是一家真正做事業、做品牌的公司，與之合作必定能推動自己事業的發展。同時，盛大生物還有一套接地氣的5A操作模式，這是一套能夠幫助合作伙伴實現銷量穩步推進的好模式，具體來說，就是公司協助、支持經銷商開展終端網點開發、零售商技術培訓、示范田建設、門店及戶外宣傳、觀摩會組織、促銷活動組織等工作，幫終端零售商拿到種植戶的訂單，進而幫助合作伙伴拿到鄉鎮零售商的訂單，這樣的形式合作起來比較輕松。而事實上，馮娟這幾年跟盛大生物的合作十分成功，市場向著預期在發展，越來越多的種植戶認可“綠舟”，銷量也隨之穩步增長，今年她計劃按照盛大公司的思路組織10場以上的“綠舟”水稻觀摩促銷會，保守估計能拿到1000噸以上的水稻肥訂單。（龐龍豐）