【新型肥】《農資導報》：“綠舟”免追肥——讓水稻一次施肥變為現實

今年兩會期間，農業農村部部長韓長賦在談到化肥用量問題時，表示下一步將繼續推進化肥減量增效。自農業部2015年初發布化肥零增長行動方案至今， 3年多過去了，在國家大政策的指引下，一批順應趨勢的肥料企業迎來了難得的發展機遇，其中，“綠舟”新型肥就是在國家減肥增效要求及土地流轉加快的大背景下，如魚得水迅速發展的典型代表。在武漢盛大神農生物工程有限公司（以下簡稱盛大生物）位于華中農業大學的營銷總部，該公司市場部負責人向建雄表示，“綠舟”新型肥正站在行業的風口，機遇千載難逢，公司正在品牌建設、研發、生產、營銷等方面全面發力，努力讓更多的用戶，尤其是種田大戶享受到高科技產品帶來的實惠，同時也讓更多的合作伙伴共享高速發展的成果。

《農資導報》：盛大生物是在什么樣的背景下進入新型肥領域，目前取得了什么樣的成績？

企業發展必須積極順應大趨勢和國家政策，盛大生物的每一次重大發展都與國家大政策密不可分。2004年，國家提出測土配方施肥“控氮、穩磷、增鉀、補微”八字原則，盛大生物在立業之初，便將主攻方向定為中微量元素領域，依托著華中農業大學國家微量元素研究中心雄厚的科研實力及華中科技大學MBA領銜的營銷團隊， 5年時間便崛起為華中地區微肥旗幟性企業，市場輻射10多個省份。盛大生物 “綠舟”新型肥的上馬，也是盛大生物領導層響應政策，深思熟慮的結果。一方面，土地流轉讓農業朝著集約化方向發展，對于肥料產業而言，省肥、省工、增效的新型肥料將逐步成為主角，我們要抓住這個行業變革的重大機遇。二是盛大生物整體發展戰略的需要，我們一直致力于打造植物全營養一流供應商，何為植物全營養，即是從底肥到追肥，從基施到葉面，從大量元素到中微量元素，整套施肥方案有機結合，為種植戶提供一站式的肥料供應及技術服務。三是盛大生物具備了在新型肥領域一展拳腳的實力，經過多年的經營積累，盛大生物組建了業內一流的研發團隊及營銷團隊，公司的目標就是成為中國新型肥料的領先企業。

事實證明，我們進入新型肥產業是十分明智的。經過5年發展，“綠舟”新型肥市場布局到近10個省份，銷量連續幾年以200%以上的速度遞增，近百位合作伙伴成為當地的新型肥銷售冠軍?！熬G舟”研發團隊已拿到5項國家發明專利，盛大生物順利通過了國家高新技術企業認證?！熬G舟”產品線涵蓋水稻、小麥、玉米、果樹、蔬菜、藕類等多種作物近20個單品，2017年上市的 “綠舟”水稻免追肥更是掀起了水稻施肥的革命， 在湖北、安徽、江西、河南、江蘇、廣東、遼寧等多個省份引起轟動。

《農資導報》：傳統肥料存在著哪些弊端?“綠舟”新型肥料具有怎樣的顯著優勢？

傳統肥料目前仍是市場主流，但是其固有的問題已逐步凸顯。一是利用率低，35%左右的利用率，帶來環境污染大。傳統肥料很難做到一作物一配方，氮、磷、鉀及中微量元素配比不合理，養分不精準，同時以速效肥為主，易流失揮發。二是用量大，施肥次數多，費人工。隨著農村老齡化日益嚴重及種植大戶增多，省肥省工已成迫切需求。

“綠舟”是一款致力于省肥、省工、增效的新型肥料。和傳統肥料相比，“綠舟”具有三個方面的顯著優勢。一是省肥料?！熬G舟”根據不同作物需肥特點合理配比大中微量元素，作物需要什么肥料就補充什么肥料，真正做到“吃好不浪費”；“綠舟”采用國際領先的專利控釋技術，養分分段釋放，提高肥效利用率，有效防止養分流失。二是省人工。“綠舟”較傳統肥料用量少，且使用后作物可減少追肥或不追肥，大大節省人工成本。三是增產量?！熬G舟”營養全面，內含作物生長所需的大、中、微量元素，并特別添加功效因子，如“綠舟”水稻肥添加了促分蘗因子、抗倒伏因子，能夠有效提高產量。2017年，“綠舟”水稻免追肥在各地示范，普遍反映就是穩產、高產，特別抗倒伏。也正因為效果好，不少大戶今年都是80畝、300畝的使用“綠舟”水稻免追肥。

《農資導報》：據了解，盛大生物2017年推出的“綠舟”水稻免追肥大獲成功，那么這款產品主要解決種植戶的哪些“痛點”？具體效果如何？

農民朋友種水稻，傳統施肥方式一季一般施肥2-3次，多的甚至4次以上，而且肥料需要自己配，大、中、微量元素到底該用多少，什么時候用，種植戶都不甚清楚，肥料使用不合理，就造成了很多浪費，產量受到限制，而且人工成本的損失也很大。“綠舟”水稻免追肥瞄準的正是種植戶的這些“痛點”，其開發目的就是要讓種植戶輕松施肥，省工省時。這款產品運用國際領先的緩控釋技術，將速效、中效、持效養分合理搭配，同時合理配比大、中、微量元素及促分蘗、控旺長、抗倒伏等功效因子，一次性施用后可確保水稻整季養分供應，后期無需追肥，大大節省了人工成本，深受種植大戶歡迎。

2017年盛大生物在湖北、安徽、江蘇等多個省份進行了“綠舟”水稻免追肥田間示范，效果十分喜人。當年9月，湖北區域“綠舟”經銷商在監利縣周老嘴鎮舉行了一場大型觀摩會，湖北壟上電視臺進行了全程報道。觀摩者現場發現，使用“綠舟”免追肥的水稻有效穗更多，根系及功能葉片后勁更足，無早衰癥狀。經測產，每畝比對照多收108公斤。示范戶李師傅表示，使用“綠舟”免追肥，人更輕松，產量有保障，是種田大戶的福音。在江蘇沭陽，種植大戶章師傅，粳稻使用“綠舟”免追肥，比常規施肥少追兩次肥，畝用肥量少30公斤，但產量不打折扣。我們幫章師傅算了一筆賬，500畝水稻如果全部用“綠舟”免追肥，肥料及人工成本可節省近1.5萬元。2018年，“綠舟”水稻免追肥已在長江流域、兩廣、東北等多個省份大面積推廣，屆時將有越來越多的種植戶從中受益。

《農資導報》：您對“綠舟”免追肥這類新型肥料的發展前景如何看？盛大生物為項目發展做了哪些準備？

新中國成立以來，我國的肥料產業發展大致經歷了氮肥、磷肥、鉀肥、復合肥四個階段，每一次產業轉型升級都帶來巨大機遇。進入21世紀20年代，土地集約化經營已成為不可扭轉的大趨勢，加上國家節能環保政策要求，發展省工省時的新型肥料呼聲越來越高。從長遠來看，新型肥料是一個數千億的市場，“綠舟”一次肥瞄準的正是這一市場，發展前途應該說是不可限量的。

當然，要想在激烈的競爭環境中脫穎而出，一方面需要緊跟趨勢，同時需要清晰的發展思路和腳踏實地的行動做支撐。盛大生物公司上下已為“綠舟”新型肥的快速發展做好了充分準備。一是組建專門的新型肥研發團隊，同時與華中農業大學、中國農業大學、中國科學院等知名科研院所保持緊密合作，提升公司產品研發實力，推出更多具有核心技術的產品；二是成立湖北綠舟生態肥料有限公司，并建立了年產30萬噸生產線，為保證產品的及時供應，各地的生產基地建設已在規劃之中；三是成立了新型肥事業部，保障對合作伙伴的服務支持。四是進行模式創新，建立了獨具特色的5A操作模式，幫助客戶實現產品落地和銷量的穩步提升。在這種模式支持下，目前已涌現出年銷近200噸的鄉鎮零售商。總之，目前“綠舟”系列產品日趨成熟，渠道數量、質量不斷提高，推廣模式逐漸成熟，公司上下對該項目信心很足，正在按照既定計劃穩步推進該項目發展。

《農資導報》：盛大生物目前已經跨過了第一個十年，并且取得了不錯的成績。這與貴公司的主流文化是否關系重大？貴司在下一個十年有什么樣的目標？

盛大生物企業文化認為，企業要持續做大做強，一定要有積極、主流的價值觀和強烈的使命感，多年來我們始終堅守。我們通過貫徹國家宏觀經濟發展政策，加快技術創新，提升產品價值創造能力，推進肥料產業向著節能、環保、高效方面發展，讓用戶能夠真正實現“低投入、高產出”，獲得更多的經濟效益；我們通過持續服務創新，提升企業服務能力和服務水平，為客戶帶來更新更好的服務體驗，幫助客戶成長、成功；我們通過完善產品配方、生產工藝和原料運用，積極探索綠色產品創新，實現產品的高效利用，減少浪費，為肥料產業的綠色、健康發展不斷努力，為構建“美麗中國”貢獻力量；我們通過暢通員工職業成長通道，重視員工能力提升，營造良好工作環境，促進員工與企業的共同成長；我們通過深化社會責任理念，積極倡導國家“愛國、敬業、誠信、友善”等主流價值觀，，積極回饋社會，致力成為優秀企業公民。

下一個十年，公司的目標十分宏大而清晰，經過十年的發展，“綠舟”產品將作為新型肥料的領軍品牌，領跑全國，首先，是產品覆蓋主要作物，并且具有絕對的技術優勢；其次，渠道建設完善，擁有1500家以上的一級經銷商。十多年來，盛大生物取勝的最大法寶之一就是公司遠大的目標和使命感，以及把企業當成事業在干；未來十年，更加成熟的盛大人將全力以赴、聚精會神的把公司打造成國內一流的植物全營養企業。

采訪手記

盛大生物是我接觸多年的一家企業，這幾年我多次參加該企業的重大活動，每次都能感受到盛大團隊專業、訓練有素而又充滿活力的風采，以及盛大客戶對公司品牌、產品、服務的高度認可與感激之情。從知名的微肥企業到新型肥黑馬，這是一個華麗的升級，看似輕松美好，實則是實力和目標的最好詮釋。立業10多年，盛大生物對植物全營養夢的執著堅守，無疑是支撐企業邁過一個又一個坎，心無旁騖、只爭第一的強大動力；而堅持自主研發，堅守產品品質，堅持服務創新，堅持誠信經營，則是幫助企業收獲用戶與客戶信任，超越同行、快速發展的堅實脊梁。在采訪中，向經理提到的企業可持續發展理念讓人印象深刻，即不爭一時之長短，不忘初心，放眼未來，用打造百年品牌的心態來建設企業。