《農(nóng)資導報》：從微肥名企到新型肥“黑馬”—記盛大生物高速發(fā)展的10年

2017年，在大宗農(nóng)產(chǎn)品價格低迷、原材料價格大幅攀升等大背景下，不少農(nóng)資企業(yè)步履維艱，而有這樣一家企業(yè)卻逆勢上揚，微肥銷量連續(xù)3年實現(xiàn)50%增長，新型肥實現(xiàn)100%的增長。17年12月，該企業(yè)在華中農(nóng)業(yè)大學隆重舉行了微肥10周年暨新型肥5周年慶典，來自全國各地的200多位專家及優(yōu)秀合作伙伴代表參與盛會。這家企業(yè)就是今天故事的主角——武漢盛大神農(nóng)生物工程有限公司（以下簡稱“盛大生物”）。

10年開拓進取，成為長江流域微肥旗幟

在微肥行業(yè)，有“中國微肥看武漢”的說法，一是因為中國唯一一所國家級微量元素研發(fā)中心位于武漢，二是武漢微肥企業(yè)眾多，武漢已成為微肥行業(yè)的風向標。同時，在業(yè)內(nèi)還有這樣一種說法，“武漢微肥看盛大”，一是盛大生物擁有業(yè)內(nèi)一流的植物營養(yǎng)研發(fā)中心，該中心成員由中國農(nóng)業(yè)大學、中國科學院等一流農(nóng)業(yè)院校研究生組成，該中心常年聘請國家微量元素研發(fā)中心創(chuàng)始人、原華中農(nóng)業(yè)大學副校長、中國中微肥產(chǎn)學研聯(lián)盟理事長王運華教授等一批國內(nèi)頂尖專家為顧問，每年開展研發(fā)項目數(shù)十項，截至目前盛大生物已獲得國家發(fā)明專利7項,并榮獲國家高新技術企業(yè)。二是盛大生物為業(yè)內(nèi)少有經(jīng)營事業(yè)的企業(yè)。10多年發(fā)展，盛大生物微肥一級經(jīng)銷商遍布全國近20個省份，同時已累計成功打造300余位縣級微肥銷售冠軍和10000多名鄉(xiāng)鎮(zhèn)微肥銷售冠軍，已經(jīng)成為長江流域微肥旗幟性企業(yè)；三是盛大生物開創(chuàng)了微肥的多個品類，并引領了行業(yè)的多項標準。盛大生物發(fā)展思路清晰，確定了微肥、沖施肥、新型肥料三大項目，涌現(xiàn)了“妙配”、“蘗爆”、“硅太郎”、“粒正”、“一控靈”、“根正苗紅”等眾多長盛不衰的爆品，新品研發(fā)速度業(yè)內(nèi)遙遙領先。

另外，盛大生物首創(chuàng)“市場我們幫您做，拿到訂單再提貨”、“低風險退換貨”的良心操作模式，簡單來說就是代理商在公司的支持下組織會議拿到訂單后，再從公司提貨；即使終止合作，公司允許退貨并在規(guī)定時間內(nèi)退款。這種模式最大化保障了客戶簡單、低風險獲取合理回報。

十年拼搏，盛大生物在微肥領域已經(jīng)走出了一條康莊大道，但作為一家有遠大理想的企業(yè)，這絕非終點。正如該企業(yè)總經(jīng)理趙華所言，盛大生物不是一家簡單以盈利為目的的企業(yè)，而是一家瞄準更高目標，為了把微肥打造成國內(nèi)第一、新型肥料打造成國內(nèi)一流而奮斗的企業(yè)！

5年創(chuàng)新堅持，新型肥領域展露鋒芒

2012年，盛大生物將省肥、省工、增產(chǎn)的新型肥料確定為新的增長點，并于次年上馬“綠舟”新型肥項目。兩年后，農(nóng)業(yè)部化肥零增長方案明確提出大力推廣高效新型肥料，“綠舟”迎來了快速發(fā)展的“風口”。5年時間，盛大生物迅速在新型肥領域站穩(wěn)腳跟，并將市場拓展到全國10多個省份，建立了涵蓋水稻、小麥、玉米、花生、果樹、蔬菜等多種作物的產(chǎn)品線，成為新型肥行業(yè)的一匹“黑馬”。成績的取得離不開盛大生物的兩大創(chuàng)新。

一是產(chǎn)品創(chuàng)新。盛大生物將“綠舟”定位為真正“省肥、省工、增產(chǎn)”的肥料。目前，“綠舟”水稻肥，通過緩控釋、促分蘗等5項國家發(fā)明專利技術，將肥效利用率由傳統(tǒng)的35%提高到近80%，每畝只需要25公斤做底肥。5年的推廣，“綠舟”已經(jīng)成為新型肥料的代表。2017年，公司推出的“綠舟”水稻免追肥又大獲成功，并迅速引爆水稻市場。在果樹上，“綠舟”新型肥同樣以省人工贏得市場親睞。在廣西砂糖橘產(chǎn)區(qū)，果樹施用“綠舟1+1”免追肥套餐后，全程只追一次肥或不追肥，不少使用過的果農(nóng)第二年幾百畝果園全都用。

二是模式創(chuàng)新。盛大生物建立了獨具特色的“5A”服務模式，即通過示范布點、驗收、觀摩、促銷、會議等服務，全程為合作伙伴提供服務支持，實現(xiàn)品牌快速落地和銷量持續(xù)增長，不少“綠舟”經(jīng)銷商在兩三年內(nèi)成長為當?shù)匦滦头输N售冠軍。如江蘇洪澤代理商，不到兩年時間銷量增長5倍；湖北潛江張金鎮(zhèn)級經(jīng)銷商，2年時間銷量從6噸示范增長到近200噸。借助新型肥行業(yè)快速發(fā)展東風，盛大生物目標清晰遠大，在研發(fā)及營銷服務上下足功夫，正向著國內(nèi)一流新型肥企業(yè)進軍。

展望未來，成為國內(nèi)植物全營養(yǎng)一流供應商

當前，中國農(nóng)業(yè)正處于重大變革期，挑戰(zhàn)與機遇并存，盛大生物目標清晰，正奮發(fā)向前。未來三至五年，盛大生物微肥和新型肥一級經(jīng)銷商將突破2000家，展望第二個十年，盛大人將全力達成微肥版塊全國第一，新型肥全國一流。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，盛大人表示愿和國內(nèi)行業(yè)有識之士一道共創(chuàng)植物營養(yǎng)大業(yè)，無愧當下農(nóng)業(yè)新時代！