【微肥】《農資導報》：中國微肥看武漢，武漢微肥看盛大

2016年12月，由武漢盛大神農生物工程有限公司主辦的第六屆植物營養戰略研討會在古都南京隆重召開，國內微肥權威、華中農業大學原副校長、國家微量元素中心創始人、中國中微肥創新聯盟理事長王運華教授，國家微量元素中心副主任、華中農業大學博士生導師姜存倉教授等眾多業內“學術大佬”親臨現場。《農資導報》、《江蘇農業科技報》、《安徽種業》等行業知名媒體報道了此次盛會。筆者了解到，該公司常年聘請王運華教授為代表的一批權威專家為顧問，盛大生物植物營養研發中心代表了國內微肥研發頂尖水平；同時，該企業銷售增速已連續多年領跑行業，因此，業內有“中國微肥看武漢，武漢微肥看盛大”之說，并將這種行業奇跡稱之為“盛大現象”。

筆者眼中的“盛大現象”

業內人士所說的“盛大現象”，到底是一種什么樣的局面呢？筆者從以下方面進行了解讀。

產品供銷兩旺，逆勢增長：2016年農資行業總體低迷，不少微肥企業舉步維艱，甚至被迫關張，盛大生物逆勢而上，微肥銷售額實現50%以上增長。接近年關，不少農資企業已停止生產，但在盛大生物的生產車間，工人們正忙得熱火朝天，以應對客戶冬儲帶來的密集訂單。

新品層出不窮，爆品不斷：盛大生物推出的“妙配”系列、“霍元鉀”系列、“粒正”系列、“一控靈”系列、“硅太郎”、“根正苗紅”等均是各市場暢銷產品，這與該公司“人無我有，人有我優”的研發戰略密不可分，本次會上展示的“果樹黃化解決套餐”、“花生高產套餐”、“瓜果膨大著色套餐”等系列新品均受到與會客戶熱捧。

產品質量過硬，效果突出：筆者發現參會的不少客戶代表均與盛大合作5年以上，他們談的最多的就是產品效果，像“妙配”、“霍元鉀”等一批產品從上市到現在賣了八、九年，仍然十分受歡迎。會上，該公司還向社會各界鄭重承諾“在抽樣規范前提下如發現少一個含量，愿獎
勵人民幣壹萬元”，彰顯了對產品品質的自信。

社會榮譽眾多，持續不斷：截至2016年，盛大生物有23個商標成為獲批的正式注冊商標，其中“粒正”榮獲湖北省著名商標；“綠舟”、“根正苗紅”等4個產品再次榮獲湖北省農業部門主推，這已是公司產品連續8年13次榮獲主推；2016年，盛大生物成功獲批“國家高新技術企業”，這在微肥行業十分罕見。

客戶眼中的“盛大現象”

一個企業能夠持續不斷發展絕對離不開合作伙伴的支持和信任。那么盛大生物的客戶又是如何看待“盛大現象”的呢？

安徽天長天裕種業與盛大生物合作近10年，目前，天裕種業是當地最大的水稻種子批發商之一，也是當地微肥的絕對“老大”。負責人張總告訴筆者，“當初與盛大合作，一是看到了微肥發展的前景，覺得種子、微肥兩條腿走路會更穩，二是看中了盛大‘市場我們幫你做，拿到訂單再提貨’的操作模式，這些年在盛大公司的指導和幫助下，我們每年可以做到3000件左右的銷量。”

江蘇漣水經銷商王蓮霞經理與盛大生物合作近6年，她談到，“從最開始操作‘妙配’、‘霍元鉀’、‘粒正’，到后來操作‘硅太郎’、‘蘗爆’、‘根正苗紅’，每一個產品效果都為我長臉，也為我經營盛大產品帶來了極大地自信，加上公司細致的服務作保障，現在盛大產品已經成為我們當地的金字招牌，比如水稻促分蘗，老百姓就選‘妙配’、‘硅太郎’、‘蘗爆’。”

廣西桂林經銷商唐建儒經理：“盛大幫助我實現了事業的第二春，初入農資行業我是以經營大田產品為主，水稻等大田作物越來越少，砂糖橘等果樹面積不斷增加，我的生意遇到很大瓶頸。在公司領導指導下，我靠‘根正苗紅’等產品殺進果樹市場，因該產品能夠快速促進幼樹生長，兩年時間我就實現了成功的轉型。今年公司又推出了‘黃化解決套餐’和‘綠舟果樹免追肥套餐’，我覺得更大的機會來了。”

湖北鐘祥經銷商謝加旭經理：“與盛大公司合作已經10年，連續多年銷售微肥5000件，我覺得還可以再合作15至20年，直到我不干農資了。這份信任來自于公司遠大的目標和恪守的承諾，‘低風險退換貨，七個工作日返還貨款’，他們不僅說得出，而且做得到。”